鬼谷子商學院

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作者:孫瑞編著

出版年:2005[民94]

出版社:易富文化

出版地:臺北市

集叢名:商學院:7.

格式:PDF,JPG

ISBN:9789868145672 ; 9868145678


本書特色:

一部最受爭議的智慧禁果,一本商務談判的MBA教材
為達目的不擇手段的頂級詐術 把對手除之而後快的商戰實擬
在獨尊儒術的中國,其他諸子百家的言論往往被視為邪說,尤其是縱橫家鬼谷子的言論更是備受爭議,因此幾千年來從未受到重視,直到今日才又重新被提出來討論,其中所蘊藏的智慧在現今商場中更顯可貴。

鬼谷子的「計謀」是:揣摩對方實情之後,施以威脅;攪亂對方之後,再加以迷惑。日本新力出奇制勝使產品行銷美國的計謀,和鬼谷子正是如出一轍。

鬼谷子是中國談判的始祖,戰國時代著名的說客如蘇秦、張儀,著名的軍事家孫臏、龐涓等,都出自其門下;而今日鬼谷子更廣泛地在商場上被討論,其核心概念亦被實際運用於商場中。

鬼谷子的鉤箝術是一種遊說辭令,先威脅利誘,再反覆試探;或先反覆試探,再一舉摧毀。美國克萊斯勒汽車在破產邊緣時就是運用此談判手法而扭轉命運。

現今中外各大企業,無不重視商務談判的技巧和出奇制勝的行銷手法,而這些概念在古代的中國就已經被深入地探討研究,《鬼谷子商學院》結合了當代各國企業的經營實例,和鬼谷子兩千多年前的論述相印證,讓讀者對於這部經典更能心領神會。

可以做,就自己去做;如果不能做,就讓別人去做,聖人的大道,都是屬「陰」,都是隱而不露。香港富豪李嘉誠不動聲色賺了近六百萬港幣,就是靠鬼谷子的「聖人之制道」。

在獨尊儒術的中國,縱橫家的言論向來被視為洪水猛獸,然而其對人心的探討卻是極為鞭辟入裡,尤其是在今日講求「結果」而非「過程」的商戰中,更有不容忽視的價值。

鬼谷子還說:想要除掉的人,可以放縱他,讓他犯過,然後抓住機會除掉他。又說:在對方最恐懼的時候,前去加深他的厭惡感,使其極度不安。其為求成功而不擇手段的「詐術」,歷時千年而不衰,甚至在今日商場更顯真知灼見。

孫瑞

擅長活用文史典例於企業管理,曾任職於外商公司,投入金融理財領域達十年以上。經常受邀演講,在各大學傳授管理經驗。專精於商務談判,常受邀擔任商務談判課程之講師,目前在香港從事創投業。《鬼谷子商學院》一書是其談論商務談判、社交應對與領導管理的代表作。

  • 序險(p.4)